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          三大连锁酒店深陷加盟危机

          作者:陈杰 张明阳 文章来源:北京商报 点击数: 更新时间:2016年05月23日
          今年3月以来,如家、铂涛和华住三大连锁酒店集团先后遭遇加盟?#28059;?#26426;,业内认为,其背后深层原因在于经济型酒店利润整体下滑。
              关键词:连锁酒店,加盟

          华住酒店集团总部日前被加盟?#28059;?#22581;,华住集团董事长季琦在与加盟商代表交流后,给出了一系?#34892;?#21830;政策。今年3月以来,如家、铂涛和华住三大连锁酒店集团先后遭遇加盟?#28059;?#26426;,业内认为,其背后深层原因在于经济型酒店利润整体下滑。而加快转型和减少过剩的供给量,可能成为行业发展的方向。

          三大连锁酒店?#25918;品?#27874;不断

          5月18日,200余名加盟商来到上海华住集团总部,要求季琦就“财务混乱”、“霸王条款”?#20219;?#39064;进行协商。而华住的大门紧闭,外面站满警察。下午5点,华住集团同意加盟商代表进入谈判,但当天并未达成一致。

          当晚,认证为“华住酒店管理公司”的微信公众号“华住微加盟”发表文章称,华住愿意协助全国加盟商建立自发组织的华住加盟业主委员会。5月19日,有消息称,季琦回应加盟商,一个月内,想要退出的华住加盟商可以免费退出,同时,对于出现经营性亏损的门店,华住将减免部分费用或暂缓收取加盟商费用。

          北京商报记者向华住集团核实这一消息,华住方面称,季琦确实在交流会上向加盟商做出了一些?#20449;担?#30446;前华住正在将其?#23500;?#20026;具体条款,并在近期推出实施。

          今年以来,7天、如家、华住三大经济型酒店连锁巨头与加盟商之间风波不断。3月,20多名7天连锁酒店加盟商打出横幅“向7天追回投资?#25628;?#27735;钱”,同时,湖南省内70多位加盟商组建了“湖南7天联盟”微信?#28023;?#34920;示要组团向7天维权。4月初,如家酒店全国加盟招商会在辽宁大连举办,引来21家沈阳地区如家加盟商来到现场讨说法,直指如家方面的“霸王条款”和“价格战”问题。

          利润下降是根本原因

          在华住、如家和7天的加盟?#28059;?#26435;过程中,几乎都涉及了“近距离开店导致酒店业绩下降”、“店长归属?#25918;品劍?#24433;响加盟商利益”、“营销渠道的费用不合理”?#20219;?#39064;。表面看来,这些问题是酒店?#25918;?#21644;加盟业主的核心矛盾,而业主抱团,正是为了在这些问题中掌握更多话语权,引起?#25918;品?#37325;视,并与之进行谈?#23567;?/p>

          但究其背后的原因,华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为,矛盾频发是由于经济型酒店发展过多过密因而供大于求,供大于求致使经营下降、净利润下降,业主感觉与?#25918;品?#33510;乐不均,希望改变现状。

          “?#25918;品?#24212;该与业主建立对话关系,合情合理地解决分歧。”赵焕?#36864;担?#21152;盟业主抱团与酒店对?#27807;氖录?#20250;推动所有者与经营者建立经常性的对话机制。有业内人士认为,对于大多数加盟商来说,与?#25918;品?#24179;等对话、友好协商,争取多赢的解决方案仍然是他们的首选。目前,很多连锁酒店在官方订房系?#36710;?#35746;单量达到50%甚至更多,“摘牌”或自建?#25918;?#24847;味着更高?#30446;馱次?#25252;成本和?#25918;?#24314;设成本,这对于体量小、资金并不雄厚的经济型酒店业主们来说,将是?#26519;?#30340;负担。

          在江?#31449;?#27954;环宇?#28059;?#24191;场管理公司常务副总经理方世宏看来,加盟商与?#25918;品?#20043;间出现矛盾的根本原因,一方面是2013年之后整个酒店行业政治经济环境都不好,经济型酒店随着营收的下降利润越来越摊薄;另一方面则是经济型酒店市场快速扩张,造成市场恶性无序竞争。方世宏认为,作为?#25918;品劍?#22312;目前的情况下,虽然手握合同,也只能做出让步,减少自身收入,与加盟商共渡难关。华住这种让加盟商自由选择的方式,也是目前情况下解决问题的好办法。而目前这种加盟商抱团对?#27807;?#26041;式可能在行业内引发蝴蝶效应,如果酒店行业不景气,未来不排除国际酒店?#25918;?#20063;会出现类似的业主诉求。

          一窝蜂转型中端不理智

          事实上,经济型酒店尤其是一线城市的经济型酒店市场下滑,已经是业内默认的事实。单纯由?#25918;品?#19982;加盟商分担损失,并不能从根本上解决问题。向中?#20284;放?#36716;型,成了华住、如家、铂涛3家经济型酒店共同的选择。

          铂涛集团早在去年下半年就放缓甚至暂停了7天酒店在一线城市和部分发达二线城市的加盟。转而力?#35780;?#26539;、喆?#21462;MAX等中档酒店?#25918;啤?#22914;?#20197;?#25512;出和颐、如家精选两个中档酒店?#25918;啤?#21644;颐早在2008年就推向市场,但七八年时间只开出60多家酒店,远未达到此前预期的开店目标。知情人?#23458;?#38706;,在“和颐?#24405;?rdquo;之后,和颐目前加盟基本处于停滞状态。而华住更是早在2006年就率先?#23395;?#20013;端酒店市场,推出自有中档?#25918;?#20840;季,目前全季的规模已经突破200家,成为国内发展速度最快的中端酒店?#25918;?#20043;一。

          “在现在这个情况下,?#25918;品?#22312;经济型酒店市场需要有条件收缩,并谋求转型。”方世宏说,非标准住宿、中档精品酒店、互联网新业态等?#38469;?#26041;向,但转型知易?#24515;眩?#20063;需要时间去调整。消化库存,解决酒店供给侧改革需要时间。

          但赵焕焱认为,一窝蜂转型中端并不是解决方案。因为如果当地高端酒店经营往下走的话,中端酒店的空间就很小。同时,由于经济型酒店的同质化,细分市场也比较困?#36873;?#21482;有引入同业工会或协会,让其帮助酒店行业开展整体营销,制定准入门槛,才能解决中国酒店业目前供大于求和野蛮竞争的问题。

          连锁酒店?#25918;?#19982;加盟商冲突?#24405;?#19968;览

          3月

          3月23日 20多名7天连锁酒店加盟商在长沙?#25345;?#33829;店打出横幅“向7天追回投资?#25628;?#27735;钱”

          4月

          4月6日 如家21家沈阳加盟店业主到大连的全国加盟招商会现场“讨说法”

          4月7日-8日  加盟?#28059;?#26435;代表名下酒店被?#21644;?#39044;定系统下线

          4月9日  华住旗下100多名代表成立加盟商联合会筹委会

          5月

          5月16日 媒体报道?#21644;?#21152;盟商自揭华住“霸王条款”

          5月18日 200名加盟?#28059;?#22581;华住集团总部,当晚,华住称将支持加盟?#28059;?#21592;会成立





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